Hoe stel je een goede prijslijst op voor je salon?

Hoe stel je een goede prijslijst op voor je salon?

Een sterke prijslijst is meer dan een lijstje met bedragen. Het is jouw visitekaartje, winstberekening én professionaliteit in één. Toch vinden veel beautyprofessionals het lastig om hun prijzen goed te bepalen: wat is te veel, wat is te weinig, en wat als de klant het “te duur” vindt?

In deze blog nemen we je stap voor stap mee in het opstellen van een professionele prijslijst die past bij jouw salon, werkwijze én kwaliteit.

1. Bepaal je kosten – wat moet er allemaal gedekt worden?

Voordat je je prijzen bepaalt, moet je weten wat je elke maand kwijt bent. Denk aan:

• Huur van je salonruimte of werkplek
• Verzekeringen (aansprakelijkheid, inboedel, arbeidsongeschiktheid)
• Productkosten (alle behandelingen)
• Apparatuur en materialen (zoals lampen, frees, stoelen)
• Opleidingen & bijscholing
• Boekhouder, software, administratie
• Marketing (website, advertenties, social media tools)
• Je eigen salaris!

Stel jezelf de vraag: hoeveel klanten moet ik per maand behandelen om dit allemaal te dekken én winst te maken? Dat is je basis.

2. Reken je productverbruik uit – elk druppeltje telt

Wat gebruik je daadwerkelijk per klant? Veel salonhouders onderschatten dit.

Bijvoorbeeld bij een gel/BIAB behandeling gebruik je:

• Prep & Wipe: voor hygiënische start en finish
• Handschoenen: minimaal één paar per klant
• Base & Topcoat: afhankelijk van type product 0,5–1 ml per klant
• BIAB-fles: gemiddeld 25-30 behandelingen per fles
• Penselen: moeten periodiek vervangen worden (afschrijving meenemen)
• Vijlen, buffers: vaak eenmalig gebruik
• Desinfectieproducten: voor handen, werkplek en tools
• Nail art, steentjes, folies: apart doorberekenen

Maak een overzicht in Excel van alle producten, hun prijs per eenheid, en hoeveel behandelingen je eruit haalt. Zo weet je exact wat een behandeling je kost.

3. Reken je tijd – want tijd = geld

Hoeveel minuten ben jij écht bezig met een klant? Denk hierbij ook aan:

• Voorbereiding
• Klantontvangst
• Behandeling zelf
• Opruimen en desinfecteren
• Tussendoor communiceren, omboeken etc.

Stel: je werkt 6 uur per dag en wilt €150 per dag verdienen, dan moet je minstens €25 per uur vragen, exclusief kosten. Hoe minder efficiënt je werkt, hoe lager je uurloon uiteindelijk wordt.

Maak een inschatting per behandeling en bepaal jouw minimumtarief op basis van tijd + productkosten + winst.

4. Kijk naar je ervaring & opleiding – laat je waarde zien

Heb je jaren ervaring, meerdere certificaten, werk je met topmerken zoals Magnetic, Lashtag of Barbicide? Dat mag je laten terugzien in je prijs.

Een klant betaalt niet alleen voor “een set nagels” of “wenkbrauwverf”, maar voor:

• Jouw precisie
• Jouw kennis van hygiëne en huidopbouw
• Jouw advies en nazorg
• De beleving in jouw salon

Durf je prijs aan te passen aan je niveau. Klanten zoeken kwaliteit, geen korting.

5. Vergelijk collega’s, maar kopieer ze niet

Een veelgemaakte fout is blind afgaan op de prijzen van salons in de buurt. Maar je weet niet:

• Wat hun kosten zijn
• Of ze überhaupt winst maken
• Hoe hun ervaring of opleiding is

Gebruik concurrentieprijzen als referentie, niet als standaard. Zorg dat je prijslijst in verhouding staat tot jouw unieke aanbod, ervaring, locatie en kwaliteit.

6. Maak je prijslijst overzichtelijk en aantrekkelijk

Een goede prijslijst is niet alleen correct, maar ook duidelijk en professioneel. Denk aan:

• Duidelijke categorieën (Nagels – Wimpers – Wenkbrauwen – PMU)
• Heldere benamingen (bijv. “BIAB met Babyboom” i.p.v. “Set nagels”)
• Toeslagen goed benoemen (bijv. Nail art vanaf €5)
• Eventueel aparte tarieven voor nabehandelingen of extra’s
• Vermeld of prijzen inclusief of exclusief btw zijn

???? Tip: Laat je prijslijst ontwerpen in je huisstijl en plaats hem zichtbaar op je website, socials en in de salon zelf.

7. Evalueer regelmatig en durf aan te passen

Grondstoffen worden duurder, je wordt sneller, je aanbod groeit – dan mag je prijslijst ook meegroeien. Plan elk kwartaal of halfjaar een moment om te evalueren:

• Zijn de prijzen nog kostendekkend?
• Ben ik winstgevend?
• Zijn er behandelingen die veel tijd kosten, maar weinig opleveren?
• Moet ik ergens op sturen of iets loslaten?

Klaar om je prijzen zelfverzekerd neer te zetten?

Met een onderbouwde prijslijst laat je jouw salon niet alleen professioneel ogen, maar werk je ook winstgevend en met meer rust. Jij weet wat je waard bent – laat het je klanten ook zien!

???? Extra hulp nodig?
Bij D Magnetic Academy behandelen we tijdens opleidingen ook ondernemersskills zoals prijsbepaling, klantenbinding en saloninrichting. Wil je een downloadbare prijslijst-template of persoonlijk advies? Laat het weten!